*Tặng ngay bộ tài liệu miễn phí
*Tham gia cộng đồng 10.000 tư vấn viên
Nắm vững quy trình tư vấn chuyên nghiệp chi tiết 12 bước, có thể ứng dụng linh hoạt để gợi nhu cầu và thuyết phục khách hàng ở mọi tầng lớp.
Thành thạo các phương pháp xử lý từ chối, bí quyết chọn thời điểm vàng và các công cụ tâm lý để chốt hợp đồng hiệu quả nhất.
Bí quyết để có được lời giới thiệu khách hàng mới là bạn bè, đồng nghiệp và người thân của những khách hàng "quen". Các phương pháp khai thác doanh số, ký thêm hợp đồng từ khách cũ.
12 BƯỚC TRỞ THÀNH TƯ VẤN VIÊN BẢO HIỂM TRIỆU ĐÔ
CHƯƠNG 1: KHỞI ĐẦU VỮNG CHẮC - NỀN TẢNG THÀNH CÔNG
Bài 1 - Khởi đầu vững chắc nền tảng thành công
CHƯƠNG 2: THIẾT LẬP MỤC TIÊU VÀ KẾ HOẠCH HÀNH ĐỘNG
Bài 2.1 - Tại sao cần thiết lập mục tiêu
Bài 2.2 - Định nghĩa thành công
Bài 2.3 - Ước mơ lớn nhất cuộc đời
Bài 2.4 - Thiết lập mục tiêu smart
Bài 2.5 - Lập kế hoạch hành động
Bài 2.6 - Trắc nghiệm về kỹ năng quản lý thời gian
Bài 2.7 - Nghi thức ngày mới và to-do list
Bài 2.8 - Quản lý thời gian hiệu quả với tập giấy ghi chú
CHƯƠNG 3: XÂY DỰNG NGUỒN KHÁCH HÀNG TIỀM NĂNG
Bài 3.1 - Tầm quan trọng của khách hàng tiềm năng
Bài 3.2 - Khách hàng tiềm năng ở đâu
Bài 3.3 - 4 tiêu chí đánh giá mức độ tiềm năng cầu-tài-đủ-cả
Bài 3.4 - Ma trận phân tích mức độ tiềm năng của khách
Bài 3.5 - Mở rộng nguồn khách hàng tiềm năng
CHƯƠNG 4: KỸ NĂNG GỌI ĐIỆN THOẠI THIẾT LẬP CUỘC HẸN VỚI KHÁCH HÀNG
Bài 4.1 - Gọi điện thoại thiết lập cuộc hẹn với khách hàng
Bài 4.2 - Bí quyết giao tiếp hiệu quả
Bài 4.3 - Xử lý từ chối khi thiết lập cuộc hẹn
CHƯƠNG 5: BÁN HÌNH ẢNH CÁ NHÂN VÀ XÂY DỰNG MỐI QUAN HỆ
Bài 5.1 - Bán hình ảnh cá nhân quy luật 7 - 38 - 55 trong giao tiếp
Bài 5.2 - Bán hình ảnh cá nhân trang phục
Bài 5.3 - Bán hình ảnh cá nhân diện mạo
Bài 5.4 - Bán hình ảnh cá nhân vật dụng hành nghề
Bài 5.5 - Bán hình ảnh cá nhân bắt tay, trao nhận card-visit
Bài 5.6 - Bí quyết xây dựng mối quan hệ
CHƯƠNG 6: KHƠI GỢI, PHÂN TÍCH NHU CẦU VÀ KHẢ NĂNG TÀI CHÍNH CỦA KHÁCH HÀNG
Bài 6.1 - Bgười bán hàng giỏi nhất nước mỹ
Bài 6.2 - Bợi ích của việc khơi gợi nhu cầu
Bài 6.3 - Bhương pháp 5 câu hỏi vàng
Bài 6.4 - Biến trình 5 bước gây trăn trở cho khách hàng
Bài 6.5 - Biến trình đặt câu hỏi khơi gợi nhu cầu - bảo vệ
Bài 6.6 - Phân tích nhu cầu & khả năng tài chính của khách hàng
CHƯƠNG 7: Ý NGHĨA CỦA BHNT VỚI 5 HÌNH ẢNH GẦN GŨI ĐỜI THƯỜNG
Bài 7.1 - Ý nghĩa của bhnt và Ý tưởng 2 hình thức tiết kiệm
Bài 7.2 - Ý tưởng tảng đá thu nhập
Bài 7.3 - Ý tưởng xe đạp cuộc đời
Bài 7.4 - Ý tưởng 5 cấp độ tài chính
Bài 7.5 - Ý tưởng bức tranh cuộc đời
CHƯƠNG 8: CHỐT HỢP ĐỒNG VÀ XỬ LÝ TỪ CHỐI
Bài 8.1 - 5 lý do khiến bạn cần chủ động chốt hợp đồng
Bài 8.2 - 3 phương pháp chốt hợp đồng
Bài 8.3 - Kỹ năng xử lÝ từ chối
Bài 8.4 - Quy trình xử lÝ từ chối
CHƯƠNG 9: BÀN GIAO HỢP ĐỒNG CHUYÊN NGHIỆP
Bài 9.1 - Kỹ năng bàn giao hợp đồng chuyên nghiệp
Bài 9.2 - Thăm lại khách hàng sau khi bàn giao hợp đồng
CHƯƠNG 10: MỞ RỘNG NGUỒN KHÁCH HÀNG TIỀM NĂNG QUA LỜI GIỚI THIỆU TỪ KHÁCH HÀNG HIỆN HỮU VÀ TRUNG TÂM ẢNH HƯỞNG
Bài 10.1 - Mở rộng nguồn khtn qua lời giới thiệu
Bài 10.2 - Nghệ thuật phát triển nguồn khtn không giới hạn
CHƯƠNG 11: BÁN THÊM VÀ BÁN MỚI
Bài 11.1 - Bán thêm & bán chéo khi tư vấn
Bài 11.2 - Tiến trình 3 bước khơi gợi nhu cầu mới từ khách hàng hiện hữu
CHƯƠNG 12: PHỤC VỤ TẬN TÂM VÀ VƯỢT QUA LỜI THAN PHIỀN
Bài 12.1 - Phục vụ tận tâm
Bài 12.2 - Vượt qua lời than phiền
TỔNG KẾT
Tài liệu đi kèm
BỘ CÔNG CỤ THỰC HÀNH LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH & XỬ LÝ TỪ CHỐI
Thành viên MDRT (Million Dollar Round Table) – Thành viên bàn tròn triệu phú đô la. Một trong những danh hiệu uy tín nhất của một tư vấn viên bảo hiểm thành công.
Tác giả bộ sách Bản Đồ Thành Công Nghề Bảo Hiểm Nhân Thọ, là một trong những bộ sách đầu tiên tại Việt Nam cung cấp kiến thức & công cụ tư vấn bán hàng trong ngành BHNT.
Giảng viên Chương Trình Thạc Sĩ Quản Trị Kinh Doanh – MBA, Đại học UBIS – Thụy Sĩ và là nghiên cứu sinh Tiến Sĩ – Chuyên Ngành Quản Trị Tài Chính tại trường này.
Học trên đa thiết bị như smartphone, iPad, laptop, máy tính bàn
Kiến thức thực chiến, áp dụng ngay vào thực tế, không lý thuyết suông
Khi có bất kỳ thắc mắc về khóa học đừng ngần ngại gọi về Hotline Kyna
Chi phí đăng ký khóa học là duy nhất, không thu bất kỳ chi phí nào
Cam kết hoàn tiền 100% trong 7 ngày
nếu không hài lòng vì chất lượng
*Lưu ý: Khi bạn hoàn tất đăng ký, KYNA.VN sẽ liên hệ trong vòng 24H để xác nhận và giúp bạn đăng ký khóa học.
*Tặng ngay bộ tài liệu miễn phí
*Tham gia cộng đồng 10.000 tư vấn viên
© 2019-Bản quyền của Công Ty TNHH Đào Tạo Nguồn Lực Việt
Trụ sở chính: Tầng 16, tòa nhà E.Town Central,
11 Đoàn Văn Bơ, Phường 12, Quận 4, TP.HCM, Việt Nam
Giấy phép ĐKKD số 0315889657 do Sở Kế hoạch & Đầu tư TPHCM cấp
PHẦN 1: ĐỊNH HƯỚNG VÀ XÂY DỰNG MỤC TIÊU
Bài 1: Khởi đầu vững chắc - nền tảng thành công
Bài 2: Thiết lập mục tiêu và kế hoạch hành động
PHẦN 2: KỸ NĂNG TƯ VẤN & BÁN HÀNG
Bài 3: Xây dựng nguồn khách hàng tiềm năng
Bài 4: Kỹ năng gọi điện thoại thiết lập cuộc hẹn với khách hàng
Bài 5: Bán hình ảnh cá nhân và xây dựng mối quan hệ
Bài 6: Khơi gợi, phân tích nhu cầu và khả năng tài chính của khách hàng
Bài 7: Ý nghĩa của bhnt với 5 hình ảnh gần gũi đời thường
Bài 8: Chốt hợp đồng và xử lý từ chối
PHẦN 3: CHĂM SÓC & KHAI THÁC SAU BÁN HÀNG
Bài 9: Bàn giao hợp đồng chuyên nghiệp
Bài 10: Mở rộng nguồn khách hàng tiềm năng qua lời giới thiệu từ khách hàng hiện hữu và trung tâm ảnh hưởng
Bài 11: Bán thêm và bán mới
Bài 12: Phục vụ tận tâm và vượt qua lời than phiền
Tài liệu đi kèm
Bộ công cụ lập kế hoạch kinh doanh và thực hành xử lý từ chối