Đăng ký ngay
Tìm hiểu thêm
Lợi ích
Học thử
Nội dung
Giảng viên
Đăng ký ngay
Chương trình học Online
BÍ QUYẾT TRỞ THÀNH
BEST SELLER NGÀNH
BẢO HIỂM NHÂN THỌ
Là một nhân viên tư vấn bảo hiểm nhân thọ, bạn đang làm gì để
Khóa học sẽ giúp bạn
Chăm sóc khách hài lòng và khiến họ tiếp tục giới thiệu với bạn bè, người thân
Xử lý từ chối khi gọi điện và đặt lịch hẹn thành công với khách hàng
Tìm kiếm khách hàng tiềm năng
Giao tiếp thuyết phục và chốt hợp đồng bảo hiểm
Mở rộng tầm nhìn, định hướng lộ trình thăng tiến trong nghề BHNT và kế hoạch cụ thể để thành công
1
Xây dựng nguồn khách hàng tiềm năng dồi dào
2
Thành thạo kỹ năng gọi điện, xử lý tình huống và đặt hẹn thành công với khách hàng
3
Tạo hình ảnh cá nhân chuyên nghiệp để gây ấn tượng với khách ngay lần gặp đầu tiên
4
Giao tiếp khéo léo, khơi gợi nhu cầu, phân tích và tìm ra sản phẩm phù hợp nhất với khách hàng
5
Chốt hợp đồng và xử lý từ chối
6
Chăm sóc sau bán hàng để khách hài lòng và tiếp tục giới thiệu với bạn bè, người thân
7
Khai thác doanh số từ khách hàng cũ nhờ bán thêm và bán chéo
8
Nội dung chi tiết khoá học
Phần 1: Định hướng và xây dựng mục tiêu
Chương 1: Khởi đầu vững chắc - nền tảng thành công
Chương 2: Thiết lập mục tiêu và kế hoạch hành động
Phần 2: Kiến thức tư vấn & bán hàng
Chương 3: Xây dựng nguồn khách hàng tiềm năng
Chương 4: Kỹ năng gọi điện thoại thiết lập cuộc hẹn với khách hàng
Chương 5: Bán hình ảnh cá nhân và xây dựng mối quan hệ
Chương 6: Khơi gợi, phân tích nhu cầu và khả năng tài chính của khách hàng
Chương 7: Ý nghĩa của bhnt với 5 hình ảnh gần gũi đời thường
Chương 8: Chốt hợp đồng và xử lý từ chối
Chương 9: Bàn giao hợp đồng chuyên nghiệp
Phần 3: Chăm sóc và khai thác sau bán hàng
Chương 10: Mở rộng nguồn khách hàng tiềm năng qua lời giới thiệu từ khách hàng hiện hữu và trung tâm ảnh hưởng
Chương 11: Bán thêm và bán mới
Chương 12: Phục vụ tận tâm và vượt qua lời than phiền
Tổng kết cả tiểu luận khoá học
Học thử: Làm sao nhận biết đâu là khách hàng tiềm năng?
PHẦN 1: 12 Bước Trở Thành Tư Vấn Viên Bảo Hiểm Nhân Thọ Triệu Đô MDRT
PHẦN 2: 7 Bước bán hàng chuyên nghiệp
Tham gia học ngay
BÀI 1: Giới thiệu kỹ năng bán hàng chuyên nghiệp
- Định nghĩa về người bán hàng chuyên nghiệp
- Kiến thức và kỹ năng của người bán hàng chuyên nghiệp
- Thái độ và tâm thế của người bán hàng chuyên nghiệp
BÀI 2: Quy trình bán hàng chuyên nghiệp
- 7 bước trong quy trình bán hàng chuyên nghiệp
- Nghệ thuật quản trị mối quan hệ với khách hàng
BÀI 3: Kỹ năng đặt câu hỏi
- Câu chuyện về người bán hàng giỏi nhất nước Mỹ
- Khơi gợi nhu cầu với 5 câu hỏi vàng và mô hình OPEN
- Thực hành đặt câu hỏi theo mô hình OPEN
BÀI 4: Kỹ năng lắng nghe và trình bày thuyết phục
- Mô hình F.A.B (Features – Advantages – Benefits)
- Trình bày thuyết phục
BÀI 5: Vượt qua lời từ chối và chốt hợp đồng
- 5 lý do khiến khách hàng từ chối bạn
- Quy trình APAC vượt qua lời từ chối
- Nguyên tắc Cộng - Trừ - Nhân – Chia
- Kỹ thuật chốt hợp đồng 1-4
- Kỹ thuật chốt hợp đồng 5-8
BÀI 6: Bán thêm và bán chéo
- Bán thêm và bán chéo
- Thực hành: Áp dụng kỹ thuật bán thêm và bán chéo
BÀI 7: Kỹ năng chinh phục khách
- Người thúc đẩy và người biểu cảm
- Người ôn hòa và người phân tích
- Thực hành: Thấu hiểu tính cách để chinh phục khách hàng
- Đánh giá góp ý cho khóa học
- Khóa học có liên quan
Chi tiết về Joseph Nguyễn - Giảng viên sẽ đồng hành cùng bạn
Người đạt được danh hiệu MDRT (Million Dollar Round Table) – Thành viên bàn tròn triệu phú đô la. Một trong những danh hiệu uy tín nhất của một tư vấn viên bảo hiểm thành công.
Tác giả bộ sách Bản Đồ Thành Công Nghề Bảo Hiểm Nhân Thọ, là một trong những bộ sách đầu tiên tại Việt Nam cung cấp kiến thức & công cụ tư vấn bán hàng trong ngành BHNT.
Giảng viên tại các trường Đại Học Bách Khoa TP.HCM, Đại Học Sư Phạm TP.HCM, Học Viện Tài Chính, Trường Doanh Nhân PACE, BMG Education.
Giảng viên Chương Trình Thạc Sĩ Quản Trị Kinh Doanh – MBA, Đại học UBIS – Thụy Sĩ và là nghiên cứu sinh Tiến Sĩ – Chuyên Ngành Quản Trị Tài Chính tại trường này.
Founder Công Ty TNHH Giáo Dục Thành Nhân (Nhanedu) và Công Ty Cổ Phần Đào Tạo Phát Triển Việt (VietGrow).
Học viên nói gì về khoá học
Tôi muốn học ngay
Học viên Hoàng Tống
Nhân viên truyền thông - Hà Nội
Qua một lần một người bạn của mình bị tai nạn, tài sản trong gia đình gần như phải cầm cố hoặc bán đi để chữa trị thì mình mới nhận ra tầm quan trọng của BHNT. Qua 6 tháng tìm hiểu, với một chút “duyên nghề” và sẵn tính năng động thích kinh doanh nên mình quyết định trở thành một tư vấn viên bảo hiểm. “Vạn sự khởi đầu nan” thời gian đầu làm bất cứ việc gì cũng rất khó khăn. May mắn thay là nhờ khóa học ở Kyna mà giai đoạn đầu của mình đã bớt vất vả đi rất nhiều.
Điều mình thích nhất ở các khóa học ở Kyna là tính tiện lợi. Vì tư vấn bảo hiểm chỉ là nghề tay trái và công việc chính của mình rất bận rộn nên mình không có nhiều thời gian để học. Nhờ Kyna mình có thể đăng ký và học ngay trong ngày. Mở laptop hoặc điện thoại lên là có thể học. Rất tiện lợi và học phí cũng rất hợp lý.
Dù là 1 tư vấn viên BHNT có kinh nghiệm nhưng nhờ các khóa tại Kyna mà mình hệ thống lại được kiến thức một cách bài bản và khám phá thêm nhiều góc độ khác trong nghề. Đặc biệt các bài giảng của thầy Joseph Nguyễn rất chi tiết và tận tâm. Xin cảm ơn thầy và Kyna rất nhiều.
Học viên Văn Đức
Tư vấn viên BHNT tại TP HCM
Học viên Bảo Hoàng
Chuyên viên tín dụng ngân hàng - HCM
Học online tại Kyna.vn
Kyna.vn là nền tảng học trực tuyến hàng đầu Việt Nam đã đào tạo kiến thức & kỹ năng cho hơn 500,000 học viên. Đăng ký học tại Kyna.vn, bạn sẽ nhận được cam kết:
Học cùng chuyên gia uy tín hàng đầu, độc quyền tại Kyna.vn
Chi phí chỉ bằng 1/10 so với học trực tiếp nhưng vẫn đảm bảo chất lượng
Không dài dòng lý thuyết suông, học qua video với nhiều bài học thực tế
Không cần đến lớp, dễ dàng học mọi lúc mọi nơi. Mua một lần, học trọn đời, không giới hạn
Cam kết hoàn học phí trong vòng 7 ngày nếu bạn cảm thấy không hài lòng về khoá học
GIÁ SỞ HỮU TRỌN ĐỜI CHỈ
Đặc biệt:
549.000Đ
*Lưu ý: Khi bạn hoàn tất đăng ký, KYNA sẽ liên hệ trong vòng 24H để xác nhận và giúp bạn đăng ký khóa học
Tham gia cộng đồng chia sẻ kinh nghiệm với 10.000+ tư vấn viên bảo hiểm
Đăng ký học bạn sẽ
Nhận ngay bộ tài liệu thực hành miễn phí
Tự hào mang kiến thức đến hàng triệu người đi làm Việt Nam
Hotline
1900.6364.09
hotro@kyna.vn
© 2019 - Bản quyền của Công Ty TNHH Đào Tạo Nguồn Lực Việt
Trụ sở chính: Lầu 6 Tòa nhà Bcons – 4A/167A Nguyễn Văn Thương (đường D1 cũ), Phường 25, Q. Bình Thạnh, TP HCM
Giấy phép ĐKKD số 0315889657 do Sở Kế hoạch và Đầu tư TPHCM cấp